●叶潍鸣对新疆省投资环境相当熟悉。图为新疆维吾尔自治区副主席黄卫（右4）颁发纪念品给叶潍鸣（左4）。
中国是很多商家都想前往开拓的地方，因为自从西方国家经济放缓之后，中国已经成为商家希望开拓的重点市场。
正所谓『八仙过海、各显神通』，所以进军中国的方式有很多，一是凭着一己之力，二是通过良好规划方式，前者可能需要遇上很多的挫折，而后者则将可以减少走很多的冤枉路。
其实，想要成功在中国投资成功，首先必须先了解中国的真正情况，因为只有信息正确，投资决定才能够正确，少走冤枉路。
因此，为了探讨商家如何可以更轻易进入中国发展，《联合日报》特地走访问了熟悉中国投资环境的亚洲管理顾问集团总裁叶潍鸣，希望可以借助他的经验，为商家挑灯指路。
●叶潍鸣对新疆省投资环境相当熟悉。图为新疆维吾尔自治区副主席黄卫（右4）颁发纪念品给叶潍鸣（左4）。信息不正确易判断错误
叶潍鸣受访时坦言：“获得资讯是进军中国的先决条件，但是由于中国的国情相当复杂，所以如果没有通过正确的管道获取信息的话，商家也可能会因此而做出错误的投资判断。”
他指出：“中国的所有信息管道，如果没有与来自内政部以及发展和改革委员会的信息来源比对的话，这些信息的可信度就会大打折扣。”
因此，叶氏指出，有意到中国投资的商家，一定要根据宏观与地方的可行政策和风险分析，给出相应的对策，这样，商家想在中一步成功的几率才会达到33%。
他也指出，由于中国地广物博，所以进入这里的商家，必须要设法了解投资地区的最新资源信息，同时还要具备能核对最新实况信息、以及中央政府与相关地方政府政策上可利用的空间。
“举个例子，黑龙江省商务厅曾于去年1月21日决定，2011年取消对外资企业的若干税收优惠政策。如果仍按照常规理念进行针对该地方的投资，肯定会徒劳无功、吃大亏的。”
不过，他说令人难堪的是，当地的企业，想急功近利地吸引外资，会隐瞒这些事实，甚至会请来地方政府的要员，在计划好的政府接待场地“进行项目论证”，这样对有意进军当地的商家造成更大的危害。
所以，叶潍鸣表示，为了避开这些陷阱，进军中国的商家一定要有熟悉大陆现状的顾问引导，而这些顾问必须拥有将手上的信息，与源自发改委员会、各地方政府重要部门的信息与现状做比对的能力。
●新疆省目前相对独立性较高、重视实际绩效的省份和地区。不能单靠人情关系投资
他指出：“信息在正确的比对之后，才可以让商家做出正确投资决策，绝对不可以从所谓的人情关系做为投资的出发点。”
叶潍鸣表示，很多商家以为到中国做生意，只要有人情关系即可，其实这是非常危险的认知，特别是中央政府与地方政府利益上时，可能会出现有意识的掩盖行为，真正的情况藏得很深，所以，身为外来投资者，只是靠表面现象是很难做出正确判断的。
所以，他指出：“大量的经验告知我们，从地方政府报告看经济和政策走向，与中央政府的工作重点是会有出入的。”
叶潍鸣表示：“想要在中国做出正确的投资决定，单靠人情关系以及单向的信息是不足够的，所以商家在中国时必须委托精算师，以将手上所获得的信息，与发改委员会、各地方政府的关键政策以及实际需求进行比对，不然，商家前往中国投资，就会像坊间所传说的那样：去大陆十次，可能都铩羽而归！”
为何商家在中国获得信息，会与真实情况有很大的差别呢？叶潍鸣解释：“其根源在于，中国政权组织体系是属于中央集权制类型，而它的特点就是国家的重大政策，由中央统一制定，地方政策主要是具体落实中央的重大政策。”
他说，当然，这一过程本身也包括了地方政策制定的内容，即依据中央政策，并结合地方实际因地制宜地，制定贯彻落实中央重大政策的具有地方特色的具体政策措施。因此，地方政策的制定过程也可以说是中央政策的具体落实过程。
“但是，由于中国地大人多、经济、社会发展不平衡，各地情况各异，中央政策往往只是一些原则规定。地方政策的制定过程，既是对中央政策的具体落实过程，但又不能是中央政策的机械照搬。从制定过程而言，中央政策是制定地方政策的前提。作为前提，它也可以看成地方政策制定过程的逻辑起点。”
“这说明，为了政绩，地方政府有着自己强烈的潜意识与实际需要的差距，在这样的背景下，任何所谓的人情，几乎都是靠不住的，唯有关注上述不可不关注的细节，方可有胜算。
应做好风险防范措施
叶潍鸣劝请商家，对中国大陆的投资风险的预测和防范措施务必列为第一要务，方可确保商家的投资具备胜算。
所以，叶潍鸣还是那句话，唯有依赖智慧、谙熟投资环境以及信息进行比对，这样才能确保做出对的投资决策。
另一方面，叶潍鸣表示，中国各地方均有政策性投资机构，它们是由地方政府创立、参股或保证，根据中央和地方权力划分，主要为贯彻地方政府经济社会发展政策或计划，在地区范围内和特定的业务领域内，进行不以盈利为主要目的投资活动。
他说，按照目标主体的不同，可以分为政策投资和政策融资两个方面，作为一个整体，这两个方面共同构成了地方政策投资融资体系。
叶潍鸣指出，目前相对独立性较高、重视实际绩效的省份和地区有：华东、湖南、两广、新疆、内蒙；至于变通灵活性较高的城市有：南宁、桂林、重庆（美国人称之为长江上的芝加哥、环球热点）、广州、深圳、上海、天津。
他也表示，尽管从某种意义上讲，谙熟中国大陆的全部政策和各类事务的办事程序，已经可以增加在中国大陆投资的胜算，但是这并不意味着商家便能够马上看到投资的成果。
叶潍鸣认为，我国在中国当地拥有许多经验丰富、灵活程度足够的马来西亚机构，它们是专为我国商家做足投资功课的“桥头堡”，这些先锋机构制定出最佳的方案，才可以让商家有把握的进行投资。
最后，叶潍鸣也认为，除了依赖这些机构之外，他也在中国拥有广泛的网络和经验，因此他愿意为本地企业挑灯指路，让本地企业到当地投资时，可以避开障碍并发展得更加顺利。
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